首先，我们先要了解什么是终端营销；

终端营销是围绕终端工作各要素而组成的一套系统科学的营销组织管理体系，主要包括以下3个部分。

其次，影响终端营销的因素，主要有以下3个方面；
◆ 资金周转是关键
　 以往企业总是将销售折扣与销量挂钩，即：价格越高，成交量越大，给对方（单位或个人）的折扣越多。实际上，如果忽略了付款期，价越高，量越大，对方占用本企业的资金就越多，本企业遭受的利息损失也就越大，价格因素反而会成为抵减折扣的因素。因此，必须考虑付款期。

◆ 优质产品和服务是基础
　 最好的营销是创造好的产品与服务，而不是创造好的传播量。
企业的所有创新归根结底都必须落实到产品上，落实到消费者认可的产品的使用价值上。这种使用价值的基础就是产品真正对消费者生活现状产生改变，没有这种根本改变，就不会有产品价格的根本改变。

◆ 顾客忠诚度是灵魂
　 传统的销售方式要求公司必须有相对质量和数目的分销渠道。在所有渠道均能够积极发挥销售和服务功能的情形下，分销渠道的数目众寡和产品销售总额的多少以及市场的渗透率是成正比的，这是激发公司完善销售渠道的根本动力和目的所在。
作为企业来说，在产品质量优越的前提下，顾客的忠诚度来源于顾客对企业所提供服务的满意度，而顾客第一次亲密接触企业产品或服务的载体就是企业的销售人员。销售人员的精神面貌是企业的一面镜子，销售人员的销售技巧和销售热情从很大程度上决定了产品的市场占有率。如何留住人才，提高员工对公司的忠诚度就显得十分重要。

最后，最重要的是，不要认为自己就是终端营销专家，下面的问题，也正是"决胜终端"的关键问题；