在终端上如何获得强大的吸引力、
　如何创新需求、如何搭建终端....

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北京象行东润终端营销顾问
Apoing Terminal marketing consultants
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◆ 要建设这种差异化终端，首先要创造顾客的创新需求
　 顾客的需求过程一定是意识到了缺乏某些东西后产生的一种渴望想法，而这种想法会迅速成为切实的客观需求；这种需求也从而形成了消费行为的动力，随着需求状态的加强，内心的驱动和外部的刺激，顾客会主动对产品信息进行收集，为了实现满足需求这一特定的目标而作出决策。
　 顾客的创新需求，才真正是建设这种差异化终端的基础，如果没有这种创新需求，我们的终端建设无从谈起，也无法深入。
◆ 你的产品满足顾客这种创新需求的关键在于：你如何进行包装整合
　 包装整合是通过对品牌与市场竞品的分析后，在策略指导下，从消费群体定位、消费者审美情趣、产品个性、共识元素、色彩运用到印刷材质的全方位立体创意设计过程。在这种知己知彼的调研中，相信我们可以洞察与挖掘这种需求，这也是为什么要进行包装整合的必要。
◆ 通过顾客购买“关键时刻”分析，让这种需求得到量化
　 综观顾客决策的过程，通过评价、比较、选择、判断、决定购买等一系列心理活动，进行顾客购买“关键时刻”分析，才可以牢牢抓住决定顾客最终选择过程的4.3秒，这也就是为什么需要量化这种需求。
◆ 终端的突围在于：如何让你的营销活动传递出准确的信息
　 如何让你的营销活动传递出准确的信息，即“信息传递链”，有效的信息传递可以通过“视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉”进行传递；通过时效信息传递，运用互动、体验营销，区分以往终端模式，创新突围。
◆ 拥有以上还不够，如何增加互动与体验的机会，不妨去看看“e终端”
　 e终端，也可以叫起点式终端，它是基于网络互动营销展开的双向营销模式，它不同于传统的营销方式，最显著的特点就是，可以实现顾客有效信息的双效沟通。