蒙牛“特优特美”乳品连锁店终端建设整合规划

	全国连锁店
	2007.10

蒙牛“特仑苏”牛奶超市终端建设方案

	全国超市
	2006.02

德国“都芳漆”全国连锁店终端建设整合规划

	全国专卖店
	2007.12

十三仓“漕运文化”主题酒楼终端建设方案

	北京总店
	2008.02

　1、不要认为终端陈列就等于终端营销
　　 终端营销不是“＋”法的罗列，也不是花了重金之后被允许在商场内摆放几个易拉宝展架和贴两三张海报，更不是把心思放在产品摆放得更加赏心悦目。

　2、有效的信息传递，才可以让你的产品摆脱停留在货架上的命运
　　营销的关键是正确的思维方式，也就是从思维本质上的改变，对营销真正的挑战并非来自于你的竞争对手，而是来自消费者头脑中的怀疑！

　3、灵活运用营销组合，降价、促销、打折不是目的
　　营销组合其实就是企业把各种市场营销手段整合应用的过程，它不是一个固定不变的静态组合，而是一个可变的万花筒，企业可以根据自己的目标与市场特点进行任意的组合搭配，但应注意其整体性。

　4、 不要小看品牌与产品的定位与传播，有的放矢，才能百战不殆
　　定位是一个产品营销的方向，方向选不好，再好的终端推广也无济于事，这就需要对产品要有清醒的优势和劣势认识，在与其竞争对手的竞争策略中尽量扬长避短，再就是对外部市场环境有预见性的评估，看清哪些是机会和威胁因素，要充分发挥积极的因素，规避消极因素的风险。而传播是立体化的营销过程，企业应以自己实际情况组合应用。即高空渗透策略、中空渠道创新策略与低空直接面对消费者策略。

　5、增加互动与体验机会，打破心结，解除顾客头脑中的疑问
　　互动与体验是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的营销方式。